spbbk |
Привет, Гость! Войдите или зарегистрируйтесь.
Вы здесь » spbbk » 2.1.4 На каких арендаторов реально рассчитывать? » На каких арендаторов реально рассчитывать?
Alexey Lazutin:
2.4. На кого рассчитывать:
Средние и крупные арендаторы. Которые не бросят поиски как мелкие, потому что надо выживать и заниматься чем-то более важным. Мелких нужно отсекать по количеству показов - 1-3 объекта и все.
Думаю будем получать российских федералов и средних западников
Смоделируем поиск офиса Арендатором:
1. Он уже осознал потребность в офисе
2. Имеет цели:
2.1. Сменить офис в связи с расширением, уменьшением, неудобсвтом текущего, желанием съэкономить и т.д.
(Кстати, интересно рассмотреть мотивацию арендовать!)
NB: Есть любители мониторить рынок - на них уходят силы и время.
3. Тут дальше диагностика его потребностей. Анкеты лучше самим заполнять!
4. Они вечно просят дать им варианты - любят меню и матрицы следовательно
5. Лезут в Сеть искать офисы в аренду. Сайт должен быть каталогом!!!!!!
6. Звонят нам с сайта и просят им что нибудь дать - может назовем Единой справойчной службой по Комм Недвижимости - и будем справки давать. Как ресторанный рейтинг, например?
+10! Туева хуча времени сейчас уходит на псевдоработу с псевдоклиентами. Надо жестко отсекать таких, вкладываться только в наиболее вероятных клиентов.
Кстати, интересно рассмотреть мотивацию арендовать
Согласен. Какое оригинальный и уникальный может получиться аналитический материал для пиара - подтвержденное цифрами статистики и примерами исследование о мотивах переезда.
Вернемся к баранам: На кого рассчитывать?
Нужен офис 150-500 (реже 1000) кв.м. ближе к нижнему порогу рыночной цены (но не за копейки, в рынке), аренда по системе "все включено", близко к метро, районы - центр и примыкающие, удобная планировка, готовая отделка, наличие парковки.
Таких клиентов на рынке много (один новый в день как минимум), 1 средняя (300м) сделка в месяц - более чем реалистично.
p.s.
Соответствующим образом подобрать листинги.
Не менее важен вопрос и с кем не работать, на кого не тратить силы?
Предлагаю это решать по возможности объективно - т.е. существует минимальный стандарт действий (технология работы) на определенном этапе контакта с клиентом. Наличие от клиента позитивной обратной связи (определенных желаемых действий) - сигнал к переходу на след.этап. Если позитива нет - cut your losses, прекращай работу и не трать на клиента время.
Вы здесь » spbbk » 2.1.4 На каких арендаторов реально рассчитывать? » На каких арендаторов реально рассчитывать?